Orçamento de Vendas e Produção

O orçamento de vendas é o ponto de partida de todo processo de elaboração das peças orçamentárias; assim, o volume de vendas torna-se o fator limitante para todo o processo orçamentário. Em alguns casos, o orçamento de vendas é decorrente do orçamento de produção, ou seja, o orçamento limitante á a produção.

Aspectos Gerais do Orçamento de Vendas

- previsão de vendas em quantidades para cada produto

- previsão dos preços para os produtos e seus mercados

- identificação dos impostos sobre as vendas

- orçamento de vendas em moeda corrente do país.

Dificuldade na Previsão de Vendas

As dificuldades são naturais, pela imprevisibilidade das situações conjunturais da economia e sazonalidades existentes. A leitura do ambiente e a construção de cenários ajudam a permitir um mínimo de condições de estabelecer probabilidades de acontecimento de vendas futuras. Logo, a melhor competência empresarial deverá ser alocada na previsão de vendas.

Previsão de Vendas

- métodos estatísticos

- coleta de dados das fontes de origens das vendas

- uso final do produto

Fonte: PADOVEZE, Clóvis Luís. Controladoria estratégica e operacional: conceitos, estrutura, aplicação. 3. ed. rev. e atual.. São Paulo: Cengage Learning, 2015. - Capítulo 16.